Bu kadar ucun yazı
yazılır mı, kim okuyacak bu yazıyı dediğinizi biliyorum. Fakat konu çok uzun en
kısa yoldan özetle yazmaya çalıştım ortaya bu çıktı. İnternetten satış yapmaya
yeni başlamak isteyen, internetten nasıl satış yapabilirim veya İnternetten işi olup da reklama bunca para
harcıyorum bunu nasıl kısa bilirim diye düşünenler için, çok iyi tavsiyelerim
var! Mutlaka sonuna kadar sıkılmadan okumanızı tavsiye ediyorum.
İnternetten satış
Pazarlama Yapmak için gerekli olan nelerdir?
İlk önce fatura kesebilmemiz için vergi levhası, oda kayıt
belgesi ve sicil numarası gereklidir. Vergi levhası çıkarabilmek için ise bir
işyeri ofis gibi bir adresimizi belirten yerimizin olması şarttır. En ucuz
maliyetle bunu halledebilmek için sanal ofisler mevcuttur. İnternetten sanal
ofisler hakkında detaylı araştırma yapabilirsiniz.
Bu İşlemleri halletti iseniz İnternette satış yapmak için
gerekli olan diğer işler ise bir marka isim oluşturmak ve bu isimle bir
internet sitesi adresi (domein) almanız gerekmektedir. Ardından Bir hosting ve
yazılım gerekmektedir. Bunların hepsini paket halinde sunan hazır site
paketleri ise en ucuz yoldan bu işi halletmenizi sağlayacaktır. Örneğin siteniz
olsun, işim nette, ideal soft gibi çeşitli hazır site paketleri bulunmaktadır.
İnternetten araştırma yaparsanız oldukça daha çeşitli olanlarını da görürsünüz.
Bunlar içerisinde ihtiyaca en iyi cevap verip en uygun fiyatlı olanı işim nette
paketidir.
Vergiye kayıt oldunuz, sanal ofisinizi de açtınız ve
İnternet sitenizi kurdunuz hepsi tamam ise, artık işin başına geldiniz
demektir. Şimdi yapmanız gereken ise ürün görselleri Resimlerini çekmek, ürün
detaylarını yazılı ve video anlatımlı şekilde oluşturup internet sitenize
yerleştirmektir. Bunun için bir Grafiker ve makale yazarından ücretli destek de
alabilirsiniz. Bunun için en ucuz hizmeti sadeceon.com ve bionluk.com gibi
sitelerde hizmet veren freelancerlar sizi bekliyor.
İnternet siteniz kurulu her şey tamam ise artık
pazarlama ve satışa başlayabilirsiniz.
1.
Seo Çalışması
2.
Ads (google) Reklamları
3.
Sanal Mağaza Kurulumları
4.
Sosyal Medya Reklamları (Facebook)
Seo Çalışması için illaki bir seo danışmanı ile çalışmak şart değildir. Ayrıca bu işin uzmanı
olduğunu idda eden, işten pek anlamayan birçok firma bulunmaktadır. Günümüzde
seo pazarlanın en etkin kuralı, ürünü özgün olarak detaylı şekilde anlatan
ilanlar ile siteye yerleştirmek ve siteye girip ilanı inceleyen kişinin
yazdıklarınızı okuyup sitede en az 60 sn geçirip, bir başka sayfadaki ilana da
bakma gibi sitede zaman geçirmesini sağlayabilmektir.
Bunu yapabilmek için satışını yapmış olduğunuz ürün veya
hizmetinizi kendinizin iyi tanıması ve hakkında bilgi sahibi olarak yazması en
doğrusudur. Birçok kişi makale yazarlarının yazdıklarını gözden geçirip
düzeltmeden sitede yayınlıyor olması, sadece edebiyat eseri gibi lafı boşa
uzatıyor olması, ürünü veya hizmeti alacak kişilerin hemen siteyi terk etmesine
sebep olmaktadır. Mümkünse tüm yazıları kendiniz yazın yayınlayın. Hem maliyet
açısından oldukça karınız olur, hem google açısından siteniz üst sıralara
çıkmasında faydası olur. Ayrıca sitenize ek blog sayfanızın olması ve
müşterilere ürün ve hizmetleriniz hakkında yararlı bilgiler sunuyor olması da ek
ziyaretçiler toplar ve siteniz daima güncel kalır.
Bu sayede ziyaretçi sayınızın artar ve google dikkatini
çekerek üst sıralarda yer almanız kolaylaşır. Bu işlemler için vakit
ayırabiliyor sanız, Seo danışmanı için
ek bütçe ayırmadan da satış pazarlama yapabilirsiniz. Bu çalışmaları kendiniz yapıyorsanız, Ayrıca sosyal medya uzamanı almanıza da gerek
yoktur. Ama biz bir ekip olarak çalışmak istiyoruz diyorsanız, ekibiniz için gerekli olan 6 çalışana
ihtiyacınız olacaktır.
- · Editör (makale yazarı)
- · Grafiker – görsellerinizi düzenleyecek
- · Sosyal medya hesaplarını kontrol edecek uzman
- · Ads reklamları ve sosyal medya reklamlarını verecek ve takip edecek
- · Sanal mağaza ilanlarını güncelleyecek ve takip edecek
- · Müşteri danışmanı ve muasebeci
Çok eleman almak
çok maliyet olur diyorsanız da, bu işinden anlar 2 kişi ile de bu işi
çözebilirsiniz.
Grafikten
anlayan, editör (makale) yazabilen, sosyal medya hesaplarını kontrol
edebilecek, arta kalan zamanlarda sanal mağaza sitelerininde ilanları
düzenliyecek ve ücretli reklam yerlerini de eve gittiğinde akşam gözden geçirip,
notlar alıp düzenlemeler yapacak 1 kişi ile de bunu halledebilirsiniz.
Bu kadar işi nasıl 1 kişi yapar 6 kişinin işini bir kişiye
yaptırırsan o iş den hayır gelir mi diye düşünmeyin, aslında bu iş o kadar
sanıldığı kadar da zor iş değil, ilk etapta bu kadar işi yapabilecek tek kişi
ile başlayıp yetemiyorsa freelancerlar
lardan yardım almasını sağlayarak işi halledebilirsiniz. Baktınız işler
yetişmiyor işler arttı, o zaman maliyet hesabı yaparsınız freelancerlar ödediğiniz para alacağınız 2.
Elemanın maaşını geçiyorsa yeni bir eleman alırsınız. Ve kadronuzu ihtiyacınıza
göre artırarak maliyetinizi düşürebilirsiniz.
Konu dağılmasın diye işe başlama ile ilgili
yazıyı ve maliyet tavsiyerini burada kesiyorum ve artık işin diğer detayları
üzerine kısa tavsiyeler yapmaya başlıyorum.
İnternetten ürün ve marka tanıtımı için yüksek reklam
bütçesi oluşturmadan tanıtım yapmak için nasıl bir yol izlememiz
gerekiyor. Maliyetleri sıfıra indirme
gibi bir durum tabiî ki olanaksız, ama maliyetleri kısmak ve az reklam yapıp
çok kar elde etmemiz ise mümkün.
1.
Öncelikle google ads reklam kampanyamızı gözden
geçirip, çok isabetli bir yol izlememiz gerekli. Reklam metni genel firma ile
ilgili olmayıp satışını veya hizmetini yapmış olduğumuz iş ile ilgili
olmalıdır.
1.
Örneğin: “Her Ölçü Mika Camlı Duşakabin 425 TL İstanbul
içi nakliye ve montaj Ücretsiz. “ Bu Metinde görüldüğü gibi bir
firma reklamı yerine kampanya ön planda tutuldu, gelen müşteri internet
sitemizde zaten marka ve detaylar ile ilgili birçok bilgiye sahip olacaktır.
2.
Birde kampanya ayalarını yaparken hizmet
verdiğimiz bölgeleri seçmemiz gerekiyor. Ürünü sadece İstanbul da satıyorsak
veya İstanbul, Ankara, İzmir gibi birkaç ilde satıyorsak yer seçimi yapmamız
maliyetimizi düşürecektir. Aksi takdirde reklam tüm Türkiye ye yayınlanır ve
Kars, Ardahan, bursa birçok ilden tıklayıp sitenize gelen kişiler içinde boş
yere harcama yapmış olursunuz.
3.
Zaman planlaması yapmalısınız. Telefonla sipariş
alıyor ve işyerinizi akşam 6 da kapatıyorsanız, zaman planlamasında açılış ve
kapanış saatleri haftanın çalıştığınız günlerini belirlemelisiniz. Aksi
taktirde reklamınız 24 saat yayında kalır ve işyeriniz açık olmadığı saatlerde
siteniz aldığı her ziyaretçi için boşa harcama yapar.
4.
Bir de tıklama başı maliyeti manuel yapmanız Google’nin
gereksiz yüksek teklif vermesini önleyecektir. Maliyet düşürme açısından önemli
olan ayarlar bunlardır. Diğer ayarlar için ads eğitim videoları izleyip ads
konusunda daha çok bilgi sahibi olabilirsiniz.
Sanal Mağaza ilanları
Sanal mağaza ücreti, sanal mağaza içi extra reklam ücretleri
ve mağaza komisyonları gibi extra maliyetler. Satışlarımızın artması için satış
kanallarını genişletmek oldukça önemlidir. Bu nedenle sanal mağaza sitelerinde
mağaza açmak gerekmektedir.
Gittigidiyor.com, N11.com, sahibinden.com ülkemizde en çok
ziyaretçi alan ve ürünlerimizi en hızlı satabileceğimiz alanlardır. Pttavm.com,
sanalpazar.com, hepsiburda.com gibi çeşitli sanal mağazalarıda açarak kanalı en
yüksek seviyeye ulaştırmanızda mümkündür.
Gittigidiyor.com da sanal mağaza açmak için 1-2 ve 3 aylık abonelik
paketleri bulunmaktadır. İlan sayınıza göre de ayrıca paket seçimi
yapabilirsiniz. Standart paket profosyonel ve mega paketler mevcuttur.
Az ürün sergileyecek olanlar için standart paket seçmesini
öneriyoruz mega daha iyidir düşüncesi ile az ürün ilanı için bu paketi seçmeniz
gereksiz bir maliyet çıkaracaktır. Ayrıca ürünlerin daha çok ziyaretçiye
gösterilmesi için extra özellik seçenekleri vardır. Kalın yazı, alt başlık,
vitrin ve facebook reklam paketi gibi bu seçeneklerden yararlanmak da extra bir
maliyet gerektirmektedir. Bu maliyeti kısmak için mağaza paketi alırken 5 ilan
için ücretsiz extra paketi verilmektedir. En çok satılması muhtemel olan
ilanınızı bu 5 ürünü yayınlamanız maliyetinizi ortadan kaldıracaktır.
Ayrıca ilanlarınızın daha ön planda yayınlanması için ilan
açıklaması geniş ayrıntılı ve video tanıtımı ile birlikte olması, diğer
ilanlarınıza bağlantı linki vermesi ve kaliteli görseller ile yayınlanması ile
üst sıralarda yer alacaktır. Birde fiyatları piyasa fiyatının altında, sorunsuz
kargo gönderimi olan ve olumlu müşteri yorumu alması ürünü en üstlerde sitede
yer almasını sağlayacaktır. Aksi bir
durum yani görseli iyi olmayan yeterli açıklamaya sahip olmayan yetersiz bir
ilan girmeniz satışlarınızı olumsuz etkileyeceği gibi vitrinde üst sıralarda
çıkmasını da engelleyip maliyetinizi arttıracaktır.
Sosyal Medya Reklamları
Kurumsal iletim için Sosyal medya hesaplarınızın olması
şarttır. Günümüzde sosyal medya hesabı olmayan kişi neredeyse hiç yoktur. Bu
nedenle müşterilerinize sosyal medya hesapları aracılığıyla ürün ve
hizmetleriniz hakkında bilgiler vermek ve bu kanallardan iletişim kurmanız
oldukça gereklidir. Facebook, twitter, instagram ve linkedin kanalları herkes tarafından bilinen ve
kullanılan başlıca sosyal medya kanallarıdır. Bu kanalların hepsinde firma
sayfası oluşturmak ve sürekli güncel tutarak müşterileriniz ile iletişimde
kalmanız en ucuz maliyetli reklam çeşididir. Facebook marketpalece de ürün
satışı yapmak ise çok fazla müşteriye en ucuz maliyete ulaşıp birebir tanıtım
yapmanızı kolaylaştıracaktır. Ayrıca whatsapp numaranızı internet sitesizden ve
sosyal medya hesaplarınızdan duyurarak müşteri destek hattı oluşturmanız da
kolayca müşteri bulmak müşterilerinize destek vermek için bir yöntemdir. Bu
sayede daha fazla ürün satıp çok daha az maliyet ödemiş olursunuz.
Sosyal medya kanalları dışında ilan siteleri Letgo ve benzer
sitelerde de ilanlarınızın bulunması ve güncel olması müşteri sayınızı ve marka
bilinirliğinizi arttıracaktır. ÖNEMLİ HATIRLATMA çeşitli kanallarda ilan verirken
ürünlerinizin fiyatlarını yazıyorsanız, mutlaka takibini yapmanız yaranıza
olacaktır. Eski fiyatlı olarak unutmuş olduğunuz bir ilanın müşteri tarafından
görülüyor ve sizi aradığında karşılık bulamıyorsa, şikayetvar.com gibi
sitelerde olumsuz şekilde yer almanıza ve müşteri kayıpları yaşamanıza neden
olabilir.Bu nedenle ya fiyatsız şekilde ilan girişi yapın, ya da takibini
mutlaka unutmayın.
Google ve yandex
haritalara kaydınızı oluşturun ve google işyerim hesabınızı aktif
şekilde kullanın. burada ürün ilanı, veya diğer ilan çeşitlerini ücretsiz
olarak yayınlayabilirsiniz. Burayı kullanmanız firmanıza ücretsiz onca kişinin
kolayca ulaşmasını sağlayacaktır. Eğer bir işletmeniz varsa da google haritalar
sayesinde işyerinizi müşterilerin rahat şekilde bulmasını sağlayabilirsiniz.
Ads hesabınıza bağlayıp exsperes reklam da verip haritalar bölümünde ön
sıralarda görünmenizi de sağlayabilirsiniz.
aslında anlatacak çok daha konu
var olsa da, Konunun çok daha uzamasını istemediğim için sizi sıkmamak için
şimdilik burada bitirip başka bir yazıda kalanlardan bahsetmek istiyorum kalın
sağlıcakla.
Saymış olduğunuz bu işler zor işler bunların hepsini nasıl
takip edeyim internetten satış yapmak amada zor iş diyorsanız da,
fatihtiryaki@noktadusakabin.com mail adresinden benimle iletişime geçip,
takıldığınız konular hakkında ücretsiz şekilde destek alabilir veya küçük
ücretler karşılığında işiniz ile ilgili yapmam gereken işleri yapmamı talep
edebilirsiniz.
Yorumlar
Yorum Gönder